行业动态

“一城一店” 模式对于非标品到家业务来说，就像一个紧箍咒，主要体现在以下几个方面：

一、流量限制方面

1. 流量权重不稳定与较低现状

• 最初有消息称抖音所有到家类目进入 “一城一店” 后流量权重会在 11 月底拉齐，但后来被辟谣。这表明该模式的流量规则还不完善，流量权重处于较低水平。这就好比给到家业务的流量获取上了一道枷锁，商家不能再像以前一样自由地获取大量流量。

• 对于新准入的品牌，流量严重不足，已入驻的品牌则在观望。这种流量的不确定性和限制，使得商家在拓展业务时不能随心所欲地依赖抖音流量来扩大规模，就像头上被戴上了一个限制行动的紧箍咒。

2. 可能存在的流量阀门控制

• 从平台角度来看，“一城一店” 模式可能会设置一个流量阀门来保障平台安全。这意味着平台会对流量进行管控，商家无法像以往一城多 POI 运营时那样自由地调配流量来满足业务需求。平台掌握着流量的控制权，商家必须在平台设定的规则下，小心翼翼地获取流量，就如同紧箍咒收紧或放松是由唐僧（平台）决定一样，商家只能被动接受流量规则的约束。

二、品牌运营规则方面

1. 改变品牌与消费者、平台的关系

• 在 “一城一店” 模式下，品牌从主要和消费者做生意转变为和平台做生意。这意味着品牌需要更加关注平台的规则和要求，不能仅仅凭借自己对消费者的理解来开展业务。

• 例如，品牌的内容能力、运营能力、销转能力等都受到平台的约束。如果品牌不能满足平台对这些能力的要求，平台可能会在利润分配等方面占据主导，这就如同紧箍咒一样，时刻提醒品牌要按照平台的标准来提升自己的能力，否则就会面临利润被侵蚀的风险。

2. 提高品牌运营门槛

• 抖音推动 “一城一店” 的背景之一是到家行业出现了诸如洗衣厂挤兑起火、家政投诉量爆炸以及部分品牌暴雷等问题。为了解决这些问题，平台提高了准入门槛（如增值电信许可证、ICP 小程序备案等）和运营门槛。

• 对于小品牌来说，这些门槛使其生存更加艰难。品牌需要在运营过程中遵守更多的规则，包括在一个城市只能有一个 POI，流量从一个口子进，然后再分发给履约点等。这种规则的改变和门槛的提高，就像给品牌套上了紧箍咒，限制了品牌自由扩张和运营的空间。